尽最大努力增加获得所需贷款的机会。
这是一个巨大的挑战:你的手工饮料销售正在增长，你需要提高产量，这意味着你需要更多的设备。昂贵的设备。是时候考虑银行融资了。
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当然，你不能随便走进一家银行，指望他们给你钱;你必须让贷款方相信你的饮料业务是可行的。如何增加银行批准你贷款请求的几率?以下是我从经验中学到的7个步骤。
第1步：准备您的业务计划
首先，银行需要检查你的商业计划。如果你有，那就擦亮它。如果你没有，是时候刷掉你的电脑，写一个。
第2步：组织您的记录
你还需要做什么?是有组织的。整理你的财务记录、员工记录、租金和设备记录——任何你需要和银行讨论建立你的业务的记录。当你必须筹集资金时，准备工作是关键。因为信贷员想要贷款，他们会帮助你完成这个过程。贷款人员背后的承销商试图控制贷款人员，如果购买足够大，贷款委员会或董事会的批准可能是必要的。
第3步：选择右岸
通过接近一个对贵公司的适当规模的银行开始该过程。从您目前工作的银行开始;因为他们知道您的商业教育，它们被最小化。随着工艺啤酒的高增长率，寻找对这个行业感兴趣的银行不应该难。银行家喜欢在获得竞争率的同时尽可能地减轻风险。
坚持对银行家的开放政策。如果他们对你感到满意，并且提供了所有的信息，你应该获得比他们有一个不完整的故事更好的利率或减少契约覆盖率。记住，无论你做什么，在精酿啤酒行业，它开始和结束于你的产品质量。为自己制定一个计划，你所花的所有开支都应该用于维持或提高产品质量和品牌形象。
第四步:写一份投资回报率或12个月预测
接下来，写一份投资回报率(ROI)的计算或一份12个月的财务预测(在设备安装后)，以帮助银行家了解你的预期增长。一般来说，您应该使用ROI计算来更换设备，对于扩展项目，使用12个月的预测。
第五步:制定资本支出预算
您还必须为每次计算提供资本支出预算。预算应包括不仅仅是安装和设备成本。考虑其他费用，例如税收，培训，财政费用和停机费用（如果一个关键的设备在四周下降，员工会做些什么？）。
第六步:更新收入和支出的变化
接下来，你需要计算收入或费用的变化。对于扩张，使用尽可能多的分析支持的合理的销售增长假设。一般来说，你的利润会随着你的地理销售足迹从你的啤酒厂扩展而下降。展示你过去12个月的产能水平，并与你的经销商合作，获取他们对你的品牌在未来12个月的增长预测信息。
对于运营费用的变化，计算从项目中节省的费用和增加的费用。仔细检查你的损益表，考虑项目对每一项的影响。项目是否会增加或减少人工费、原材料使用、厂房面积、水电、保险等费用。记得重新计算折旧，并包括增加的产品成本。
第七步:写执行摘要
通过写一个简单的执行摘要(一页或更少)来总结所有这些信息，并将12个月的预测作为第二页。因为外观有助于第一印象，在页面的顶部包括你的标志。摘要的组成部分应包括:
- 公司历史;
- 设备说明;
- 设备或扩张的好处;
- 申请贷款金额;
- 财务预测的重点。
如果可以，您可以通过实地参观设施来展示这些信息，因为对信贷员来说，查看现有的工厂和设备是很重要的。如果这不起作用，那就用啤酒贿赂他或她。毕竟，谁能拒绝一款很棒的精酿啤酒呢?
